人之所以能，是相信能

——专访裕景陶瓷温州总代理李忠武

俗话说，跟优秀的人在一起，就会更优秀。不同优秀的人都有他的闪光点，这都是我们所需要学习的。今天我们有幸采访到裕景陶瓷部分的优秀经销商，分享他们的经验，会给各位经销商带来启示。

十多余年，裕景陶瓷温州总代理李忠武专注建陶行业，从无到有。经过十多年的不懈发展，用敏锐的营销直觉，成为温州当地瓷砖品牌知名的经销商。本期有我们有幸采访到裕景陶瓷温州总代理李忠武，共同探讨成功之道

裕景陶瓷：李总进入建材多少年了？哪年开始代理裕景的？为什么会选择裕景呢？请能跟我们分享一下您的成长历程吗？

李忠武：我已进入建材行业已经有十余年了。在2012年的时候选择代理了裕景品牌。因为裕景陶瓷是正统的广东佛山大牌陶企，依托集团优势，在品质、花色、款式、产品线上有着明显优势。在当时，裕景陶瓷品牌非常有活力的，营销创新，完善的产品线，尤其服务、待客方面是最好的，所以我就选择了裕景陶瓷。如今，我在经营的专卖店有五家，这一切都离不开公司的支持。相信在未来，一定会越做越大。 

裕景陶瓷：如何看待如今风靡终端市场的大板呢？大板与其他产品（净化大理石、金刚石、全抛釉等）又有哪些优势呢？

李忠武：如今的市场变化得非常快，产品创新速度也非常迅速。从欧式风格到现代简约的过渡，大板逐渐成为消费市场香饽饽。在未来一时段期，大板是一个趋势，会持续发热。因为大板相比其他规格产品来说，无论是纹路、规格、色泽都十分契合当今现代简约风格。还有重要的一点是，热销大板规格应该会集中在750*1500、900*1800，这块市场的份额还是很充裕的，我们更应该注重对花色、色泽、款式的开发，这样，在未来终端市场，我们才能走在前头。

裕景陶瓷：谈谈您对互联网营销（瓷砖）的看法？

李忠武：如今互联网渗透到各个行业里面，对于瓷砖有影响吗？不大，但还是有影响。我们得合理运用这把"双刃剑"，通过互联网来做联盟、团购活动等，通过抖音等新型社交平台来进行帮助自己品牌宣传，这样才能更好的发展。灵活运用互联网进行线上线下进行营销，不要一味拒绝新事物，这样出路只会越来越少。

裕景陶瓷：现在越来越多的进口品牌，比如说意大利、西班牙的瓷砖大举进入国内市场，你觉得这是有利于我们国内提升的呢？还是不利于呢？

李忠武：进口品牌进入国内市场是挡不住的，这是时代的发展趋势。我们对每一件事都要持有双面看法，国外品牌进入虽然对市场有冲击。但是国外超前的理念设计、产品花色、纹路这些都是我们可以借鉴的。正所谓“外学中用，学为己用”，我们通过不断地去学习别人的长处，再结合自己的自身优点才能打造出与众不同的特色产品。加之国外品牌定位高，价格也是相对偏高，这也是我们的优势所在。

裕景陶瓷：如今在竞争激烈的市场大环境下，终端经销商应如何去应对才能更好发展？

李忠武：以零售角度而言，我们做经销商的，最忌讳的就是等客来。俗话说“师傅领进门，修行靠个人”。经销商们应该针对自己的产品去开发市场。没有难做的市场，只有不想做的人。如今团购、异业联盟、微信营销等多种营销新模式我们都可以尝试，只有走出去，才有发展的空间。

李忠武：以工程角度而言，如今价格政策非常透明。如今市场老旧的品牌、专卖店已被抛在脑后。工程、设计师渠道都是我们所要涉猎的，产品品质、花色、款式都会成为其中的决定因素，我们更应该多点学习别人的优点，结合产品自身的特点，打造与众不同点，走在市场前端，才会做得更好。

正如李总所说，人之所以能，是因为能。没有难做的市场，只有不愿意付出的人。市场的好坏是取决于自己如何对待，我们要适应市场的变化，做到与时俱进，才能越做越精，越做越好。

（裕景陶瓷 罗铵祥）