“朗宝，再向前”区域经销商交流会圆满举行

本报讯（通讯员 孔杏仪）根据“2018年家装材料购买渠道”数据调查显示，55%的消费者会选择线下实体店采购，而30%的消费者则选择线上采购，仅有11%的会选择整装公司全包。数据的背后，我们发现实体零售依然占据主流渠道角色，但未来将会被线上电商及整装公司等渠道逐渐分流。

7月18日-19日，以“朗宝，再向前”为主题，朗宝陶瓷区域经销商分享交流会江苏站在南京如期举行，来自江浙皖区域经销商代表齐聚一堂，就终端运营、整装渠道、大板销售等问题，共同探讨新零售背景下品牌陶瓷零售商的出路。

整装，势在必行

新中产的崛起，整装成为一种趋势。根据DCCI互联网数据中心研究结果，2018年装修业主中，近40%倾向于选择全屋家具定制∕整装服务及知名品牌的家居建材，以节省时间和精力，其中80、90后占82%；另外六成则选择清包∕半包装修模式。

整体家装的崛起，给陶瓷厂商带来什么影响呢？会议上，朗宝品牌销售总经理李诗方结合整装的发展现状及前景发表了《整装，势在必行》演讲。

目前传统家装业，产业链长、产能分散。集省心、省钱、审美优势于一体的整装，能解决消费者“装修一个家”的一站式需求，尽管目前仍存在施工不规范，服务不完善等痛点，但随着消费需求的不断扩容，整装将成为各大陶瓷企业及经销商寸土必争的增量市场之一。

百分百成交系统

身陷新零售的高墙之内，焦虑，成为大多数建材实体零售商人的常态。“任何一个时代，零售行业都在发生变化，所以我们不要被新零售所迷惑。我们要做的是关注消费者的注意力和行为轨迹究竟的变化，沉下心去思考、去研究、去调整。”朗宝品牌销售副总经理刘立新在讲授“百分百成交系统”时说道。

“百分百成交系统”是一套专门针对当下建材实体零售商而制定的终端运营工具。结合当下建材零售业态，围绕迎宾破冰、品牌植入、探索需求、产品介绍、议价成交、二级控单、扩单增单、送客离店八大环节，逐一剖析每个环节背后的销售要诀，有效推动营业额的倍速增长。

大板的“困”与“解”

大板，是消费升级的产物。从600x600MM到1200x2400MM规格的跃进，从上墙落地到餐桌、柜台等多元应用的延展，从奢华瑰丽到黑白灰简约格调的转变……随着时代的发展，大规格瓷砖应运而生。它颠覆了人们以往对瓷砖的刻板印象。大，逐渐成为一种潮流，一种生活态度。

如何把握大板风口扭转零售的困局？目前大板在国内尚处于起步阶段，且面临着经销商信心不足、渠道开发能力不足、团队不专业、施工难等销售痛点。不过，作为一种高端空间饰面新型材料，它是未来陶瓷发展的主流；对品牌企业而言，更是不可或缺。为逐步解决大板面临的痛点，除了加强终端对大板的认知外，朗宝陶瓷制定了一套企业陶瓷大板施工服务标准体系，对成套铺贴技术进行了详细的规定性说明，并联动相关专业企业，一起开发成套陶瓷大板施工工具。