中源紫砂：荆州洈水站5·24厂团活动圆满落幕

2020开年即是寒冬，各行各业，无一例外，虽然卖家还是那些卖家，消费者也还是那些消费者，但是供需之间因为这场疫情出现了严重的不平衡，市场萎缩成为必然。这就促使大量的商家在争抢市场这块蛋糕时，使出了浑身解数。

中源紫砂品牌2020年的经销商年会主旨为“聚力·共生”，即聚合厂家与经销商伙伴的力量，于新一年里同舟共济、齐心协力，同呼吸、共命运，携手迈过行业“凛冬”。

终端入厂团购活动，作为品牌厂家运营多年的成熟活动形式之一，在2020这个特殊的年份里，看上去似乎失去了它的优势？实则不然，且看5月24日中源紫砂荆州洈水站的厂团活动，是如何“逆势崛起”，在确保安全的情况下，又打了一场漂亮的翻身仗。

尝试·破冰

乡镇市场有拆迁安置房，跑零售不见得能得到大部分业主的认可与选择，所以，想依托品牌厂家的超大规模与超豪华新风格展厅，获取业主的信赖。那么，你需要一场入厂团购活动来加持，既能赶上“社区团购”这趟特殊时期众多人都选择的列车，也能盘活乃至增加自家专卖店的销量，何乐而不为。

5月24日的荆州洈水站入厂团购活动，正是基于此原因，做出的一个重大抉择。洈水当地经销商孙总，早在4月份时就在思考这件事，但由于各方面原因，束手束脚，不敢真正付诸行动。后与品牌厂家进行了多次沟通之后，最终双方制定出了一套安全、可行的活动方案，在确保厂团人员安全的前提下，又能真正做到特殊时期惠顾业主，激活店面销售。

5月11日，品牌厂家推广部经理与荆州区域业务经理，代表品牌厂家前往洈水当地，带去品牌厂家的强力扶持政策，以及完整详细的活动方案，孙总表示十分欢迎。

同日，洈水站的厂团活动正式进入蓄水模式。

安全·成交

考虑到安全问题，此次厂团活动在5月24日入厂时，前来品牌厂家的总共为11户，其中7户为急需装修用砖的一期业主代表，其余4户为前来参观了解的二期业主代表，为后续的二期厂团活动，提前探个路。

活动现场，为确保安全，采取提前清洁消毒工作，并做到全员佩戴口罩，全员体温测量，品牌厂家工作人员更是坚持每天两次的体温测量与登记，乃至饮用水也坚持一贯的瓶装水，人手发放一份，杜绝安全隐患。

此次厂团活动，按照标准化的流程进行：参观了解品牌工厂生产车间，买得放心；听取讲解了解集团规模与实力、了解品牌文化与产品，用得舒心；现场测试产品各项功能，尤其净化砖的负离子释放功能，居得安心。

值得一提的是，值此特殊时期，人们似乎对自身健康、居室洁净、瓷砖附加功能等的要求，都更高了。不少业主也听说过市面上的功能性瓷砖，但总是一知半解。因而，大家对我品牌的净化砖系列产品，十分感兴趣，并在现场认真聆听了讲解员的介绍、仔细进行了净化砖与非净化砖之间的性能对比，也及时提出了自己的疑问，并从讲解员处得到了真实有效的答案。

正所谓耳听为虚眼见为实，亲身感受并动手参与其中，让业主们从品牌厂家这里得到了信赖，于是，纷纷现场下定，敲定自己中意的产品。

聚力·共生

特殊时期，一场特殊的厂团活动，其初衷，不为其他，只为破冰。然而，正是这场破冰之行，将为之后的其他区域厂团活动，打了个圆满成功的样儿。

因为至活动结束时，一期的7户业主代表全部成交，现场收定金即10多万，又因为农村安置房面积较大，预计后期的销售额将稳超30万。最重要的是，这是一个良好的、有序的、生机勃勃的开端。相信一期的7户业主朋友近期装修启动后，其他有需求的同社区朋友也会前去参观了解。后续品牌厂家与孙总的厂团模式也将继续开展，那么，此次的社区厂团活动，一定会被复制，一切都将水到渠成。

在此，品牌厂家承诺，一定会从政策、人员、产品等方方面面给予孙总全方位的支持。同样，也希望有此意向，但不晓得该如何具体操作特殊时期厂团活动的经销商伙伴，速速联系区域业务经理，了解活动具体政策与操作方法，尽快行动起来，在安全有保障的前提之下，盘活、激活、乃至是增加店面销售。

品牌厂家仍将秉持年会初衷，与经销商伙伴们“聚力·共生”，同心协力渡过2020年这个极其特殊的年份，希望我们厂商携手，勠力同心，共克时艰，不仅是“活下去”，还能砥砺向前，再创辉煌！

（湖北基地 李青霞）