经销商选择品牌，到底看重你什么？

陶瓷市场经过了2019年的大洗牌，部分传统的陶瓷企业关停倒闭。如今留下的大部分陶瓷品牌都是随波逐流，笼统照搬别人的招商模式。对于自身政策的不确定性，往往给经销商们带来更多困惑，从而导致陶瓷品牌言而无信，令经销商怨声载道，对他们失去信任，最终导致品牌支撑不下去，在市场没有出路。

因此，陶瓷品牌要想在市场上活下去，就需要给经销商信心。那么，什么样的因素才是让经销商选择属于他自己的品牌呢？下面以新南悦陶瓷品牌为例，希望给各品牌参考借鉴。

品牌的发展理念

这些理念不是指写在手册上、摆在文案上、挂在墙上的绉绉文字，而主要是反映在陶瓷品牌的负责人和办事人平时的行为上，以及具体的工作环节中。品牌理念跟发展密切相关，影响源远流长。新南悦，“生活之美，空间之悦”，一直以品质赢战，信誉倡导，为消费者打造生活家而时刻努力着。

品牌媒介的宣传力度

经销商选择品牌的时候，对似曾相识的品牌的兴趣会更加浓厚。一般而言，如果一个陶瓷品牌从来没有广告宣传，展厅做的一般，经销商是不敢选择的，因为没有信心。品牌没有广告，这本身说明了其实力很弱，营销策略很差，自我信心不够。

品牌的宣传效益成为第二战场，媒体信息爆炸时代，品牌关注度影响着利益的增长。致力于传播品牌影响力，多年荣登央视的新南悦，时刻塑造着自己的品牌影响力。

品牌对终端经销商的重视程度

我们遇到好多在二三级市场做得非常优秀的经销商，因为某些不重视而导致合作失败。其实，合作是双赢的，品牌服务于经销商，经销商帮助品牌提升知名度。在日常交往中，我们更需要与经销商做好日常的业务交往，重视对经销商的尊重，才能有更大的市场推动力。

品牌对经销商的帮扶力度

一般来讲，厂家都会为经销商提供一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持，自然，这种扶持越多，对经销商的帮助也会越大。在选择代理品牌时，自然可以倾向于那种扶持更多的厂家。新南悦陶瓷一致致力服务经销商，从终端导购培训到落地活动帮扶等方面，都时刻围绕经销商量身打造合适的营销方案，为经销商的发展保驾护航。

企业做好品牌产品的同时，更需要与当地经销商搭建好的沟通桥梁，构建良好的发展业务关系，长短优劣互补，重视双方的合作，才会吸引更多优质的经销商，共同打造品牌高度。

（新南悦陶瓷 罗铵祥）