顶层设计·思想进化

——新中源陶瓷2019总裁班Ⅲ重磅回归，全面提升终端运营能力

本报讯（通讯员 杨静怡）9月23—26日，在这个金风送爽的季节，新中源陶瓷2019第Ⅲ期总裁班强势回归！新中源陶瓷以客户成长为出发点，为各位管理精英们带来持续3天4夜、40余学时的封闭式培训。

13位老师将齐聚一堂，进行一轮围绕“认知、品牌、产品、渠道、服务”的纯干货分享风暴，用系统性的头脑学习风潮，帮扶客户，实现终端零售实质性增长！

渠道崛起·领航未来

新中源陶瓷重视终端的设计营销渠道开拓，因为“设计是必需品，而不是奢侈品”。谁能掌握设计的主导权，并让这个主导权更有力量，那么谁就能赢得市场的竞争。新中源陶瓷设计管理中心总经理袁高生，带来《极致化设计营销服务》课程，深切地剖析了设计师渠道的核心意义，并讲授关于设计师系统渠道打造的方法：坚持“积极融入、深度参与、帮扶成长”的十二字方针；坚持通过沟通、搭建平台，用心地加强与设计师的粘度；提升自身的品牌、硬件、服务与情感，让设计师选择新中源陶瓷品牌。

什么是圈层营销？圈层营销即是在营销项目的进程中，把目标客户群体当作一个圈层，通过针对他们的信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。新中源陶瓷品牌管理中心总经理郭浩，对圈层营销的阐释是：让客户的客户成为客户，让朋友的朋友成为朋友；深挖对圈层、产品及活动的认知，通过建立核心圈层、频繁的互动、创造商业机会、制定产品策略来实现圈层化营销。

在2017年初，新中源陶瓷就已经提出了“重塑渠道、拓新渠道”的发展战略，重点围绕着精装房和整装进行深度挖掘。到了2019年，整装渠道依然正在零售家装市场强势崛起，分割了一大块市场蛋糕。对新中源而言，整装，就成了不可忽视的一大渠道。

“销售额=客流量×进店率×成交率×单价×使用面积”是大家都熟知的一条公式，那么现如今应该是“销售额= 渠道A销售额+渠道B销售额 + … +渠道X销售额”才能够更好更快地提升客流量、成交率与客单值。渠道数量x渠道质量决定了现如今的销量，新中源整装渠道事业部总经理汪义勇如是说道。

这是一个风云变幻的时代，稍不留意就会被竞争对手“吊打”。各位管理精英应好好利用2019年剩下的时光，通过一系列的营销事件，加强品牌印记，深化整装市场渠道建设。

企业发展的高度，由管理者的眼光格局和思维模式决定；终端团队的强弱，取决于团队的管理者。在终端如何高效地管理好团队，成为了管理者提升终端战斗力的必修课。

从专业人员到管理者的转变，新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲向大家分享了“制定计划、行动与检查、委派与授权、指导、拟定绩效期望、传达绩效期望、有效沟通、培养员工”八项基本技能，努力实现精进管理，强化运营、管理和团队在终端的提升！

品牌成长 · 展望未来

当前国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场。市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下，企业取胜的主要手段中，产品的竞争无疑是至关重要的一环。

新中源陶瓷营销总经理助理熊磊带领大家深刻理解2019年产品规划、熟悉新产品，他着重强调，要通过“235”原则——20%聚焦品牌、30%聚焦利润、50%聚焦客源，做好产品规划，让规划服务好销售，并详细介绍了新中源的新品瓷片以及岩板。

市场在不断发展，品牌在不断进步。品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的财富。

《世界的新中源》虽然前后经历了十几个版本的修改，但是依然是每一位新中源家人们入门的第一堂必修课。课程从品牌打造、品牌发展、品牌实力、品牌服务等相关内容展开，新中源陶瓷效能管理中心首席运营师刘小辉，寓教于乐，深入浅出地为各位学员，解读新中源陶瓷品牌，以全新的世界眼光重新认识这艘“世界建陶航母”，以加深学员们对品牌的理解，增强品牌自信。

致敬榜样 · 聚焦成长