瓷砖经销商如何轻装前行？

——裕景陶瓷经销商的选择

在7月15日国新办的新闻发布会上，我国2019年上半年数据出炉：国内生产总值（GDP）450933亿元，按可比价格计算同比增长6.3%。这数据难免让人产生质疑，因为各行各业都面临了经济下行的压力，陶瓷行业表现更明显。就建陶企业现状而言，根据中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫在7月30日“第七届中国建陶产区大型巡回论坛”上所披露的数据可知：2019年1~5月已有104家规模以上建陶企业被淘汰出局，相当于平均每天有0.7家陶瓷企业在退出历史舞台。

井喷式的时代已过去。据悉，2015年苏州有300个楼盘，2018年是100多个楼盘，而2019年只有80个楼盘。瓷砖经销商门面零售不好做，家装公司也不见得会好过。市场局面和运营成本都是经销商无法避免的现阶段问题。如何解决，实现轻装上阵，相信裕景陶瓷经销商的选择会给各位一些启示。

一、联合分销之力

运营成本的增加是经销商的烦恼之一。裕景陶瓷经销商李忠武：“零售是终端门店销售主流渠道。要想做大做强，就得有异于常人的觉悟。分销渠道更是经销商需要接触的渠道，分销发展得越好越有助于地方总代对品牌在地方上的运营。

二、建立异业平台

经销商要有敏感的生意触觉。如今，网络平台的兴趣成为了很多经销商的宣传推广首要选择。如2017年建立的创博荟平台，满足消费者购买的便利性与舒适度，实现经销商与消费者无缝对接，经销商也可以在这个平台上实现资源共享。未来，这种模式带来的利益将是不可估量的。

三、线上团购、直播等途径兴起

生意难做，与市场无关，无非是消费模式变了。那么，对于现有市场状况，作为年轻一代的陶瓷品牌运营者是如何突围的呢？如今各大直播平台主播带货的兴起、线上团购活动的开展逐渐成为消费者的主流方式，跨行业的瓷砖行业也可以借鉴其中玩法实现品牌传播和销量提升。

四、积极参与联盟等行业销售展会

行业展会的开展是展示品牌的好机会，推广品牌的契机。裕景陶瓷经销商李忠武表示：“瓷砖作为关注度低的行业，更需要通过平台去展示品牌的特色产品，让品牌、产品深入消费者心里。”多年来，裕景陶瓷经销商李忠武积极参与展销，取得了不错的成果。

如何在大环境下求发展或求生存，是瓷砖经销商皆关注的问题。以上裕景陶瓷经销商所例举方向，或许可以作为地方瓷砖经销商摆脱现有困局所思考与借鉴的方式。经销商，应当化下行压力为转型动力，调动原有资源，挖掘各方渠道，提高应对冲击的能力，挺过洗牌期，稳中前行。

（裕景陶瓷 罗铵祥）