陶瓷品牌和经销商应该如何做好整装渠道的建设？ 

随着消费需求的变化，越来越多的人追求省时、省钱、省心的消费方式，从而催生了整体家装模式。从前几年兴起的整体厨房、整体橱柜，到最近大热的整体家装，无不打出了“一站式选购”、“一站式服务”的旗号，而整体家装的几大优势也吸引了不少消费者，全房整装，拎包即可入住！

在当前机遇和挑战并存的时代发展下去呢？如今更多的瓷砖品牌和终端经销商涌入整装渠道。那么，新模式下的整装渠道又是一个怎样的出路呢？

一、装修行业整体家装模式发展现状

原有家装模式由于装修与家具配置脱节，难以满足用户需求，为解决这些问题，人们家居体验有更高层次要求的时候，整体家装应运而生。2016年全国建筑装修装饰行业完成工程总产值3.66万亿元，其中住宅装修装饰全年完成工程总产值1.78万亿元，行业产值在不断增加。

二、整体家装的崛起给陶瓷品牌、经销商带来什么好处呢？

整装新模式的出现，让更多的陶瓷品牌、终端经销商多了一种销售渠道。消费者的转变让整装公司获得了更多的商机。如今，越来越多的陶瓷品牌、经销商开展设计沙龙，搭建家装厂商的共享线上平台，实现厂商无缝对接。

三、整体家装的特点

打破局限，避免计价简单的套餐模式带来的各种不足，满足业主个性化需求；系统化整体设计，将家居设计中的设计、产品、服务三大要素贯穿各个空间，真正崇尚美学精神；实现全套家具系统化生产，最大程度杜绝拼凑装修的弊端，令居住空间风格统一、完整和谐。

四、整装模式的发展优势

以消费者为出发点，解决消费者预算不足、工期不确定、材料安全问题、效果实景差异化等一系列问题。从而节省客户挑选材料所浪费的大量时间；省去客户对每种材料的价格、品质、售后都得由自己负责的诸多繁琐的工作。 整体装修是由一家装饰公司进行质量总监控，在整个施工过程中均由一家装饰公司严格控制，售后服务也只要找装修公司一家就能全部搞定。传统装修中，由于主材和装修分开计算，就算不存在装修项目故意漏报的情况，主材的花费依然难以控制；而整体装修客户可以有效地控制装修成本，得到高性价比的装修服务。做到省时、省力、省心、省钱。

而整装的兴起，我们该如何面对和适应？

打开思路，抓住机会

首先，品牌和经销商需要持谨慎的态度去看待新模式，保持足够的警觉性。同时，整理自己内部的资源，多参加设计师活动，并开展属于自己的设计沙龙活动，做到知己知彼，才有发展的机会。

整合资源，与家装公司建立长期合作关系

选择整装公司首先要考虑资金安全。选择那些实力强，专心做家装的公司合作比较稳妥。重点还应该考察合作的整装公司的口碑，拥有专业的团队和优质服务公司才能走的长远。控制好风险后，就主要考虑这些整装公司能否走起量，如果没有量，零风险也是白搭。在定价策略方面，只要平衡好量与利润以及账期，资金风险是可以控制的。

搭建属于自己的整装设计平台

品牌、经销商想跟整装公司合作，必须要强化整装公司品牌意识，并且在产品特色和货源保障、服务增值等方面多做文章。除此之外，搭建属于自己的整装设计平台。将渠道做深，做大，形成在当地具有影响力的整装平台。

整装模式的出现，意味着传统的营销模式受到了挑战。品牌和经销商需要接触新的营销模式，在原有的基础上锦上添花。这样品牌、经销商才能更好地获得机遇，不能一味地墨守成规，敢于改变创新，才有更好发展。

（新南悦陶瓷 罗铵祥）